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END – Der Altmeister des Vertriebs im Seminar
Ich hatte gestern das große Vergnügen, Erich Norbert Detroy (END) im Seminar zu erleben. Wenn echte Meister ihr Können zum Besten geben, dann sollte man sich zurücklehnen und genießen. Sein Thema...
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Zwei Gewinner
Lieferant: “Zwanzig Euro pro Stück, unter diesen Preis kann ich nicht gehen! Wenn wir an Ihrem Auftrag Pleite gehen, ist Ihnen damit auch nicht gedient!” Kunde:“Ich verstehe Sie ja, aber mit diesem...
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Wie Information Einfluss schafft
Jeder von uns hat ständig mit Entscheidern zu tun. Vermutlich liegt es daran, dass wir alle Entscheider sind. Viele von uns wenden daher einen Großteil unserer Zeit dafür auf, die Entscheidungen...
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Kleinlicher Gestaltungsspielraum
»Ich hätte hier anders entscheiden müssen!« So Ludwig Klein*, nachdem sich sein wertvollster Mitarbeiter per Kündigung verabschiedet. Ein Jahr zuvor hatten beide über eine Lohnerhöhung oder...
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Der kleinste grausame Nenner
In der Mathematik brauchen wir den kleinsten gemeinsamen Nenner, um einfacher mit Brüchen zu rechnen. In unseren Entscheidungen sieht die Bedeutung dagegen ganz anders aus. Wann immer wir uns mit...
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